상대의 자부심을 자극하라

 

*상대의 자부심을 자극하라*

 

 

상품을 팔 때는 그 품질의 좋은 점을 

강조하는 것만으로는 상대의 마음을 움직이기 어렵다.

 

같은 품질,

같은 가격이라면

'또 하나의 고안'이 승부의 결정적 요인이 된다.

 

대대적으로 선전을 하거나,

사람들의 눈길을 사로잡는

기발한 이름으로 호기심을 자극하거나,

 

판매기간이나 수량을 한정해서 

희소가치를 강조하는 방법도 있다.

 

이때 부자연스러움이나 강요하는 듯한 자세는 금물이다.

 

될 수 있으면 넌지시 자연스럽게 알려야 한다.

 

또

'이 상품의 장점은 안목이 있는 특별한 사람밖에 이해하지 못한다'

라는 메시지를 담으면 좋다.

 

누구나

'나는 특별한 사람이다'

라고 자부하거나

 

'특별한 인간이고 싶다'

라는 생각을 하기 때문이다.

 

그 점을 자극하면 좋다.

 

[사람을 얻는 지혜]