최상의 용병술은 그 마음을 공격하는 것이다

 

*최상의 용병술은 그 마음을 공격하는 것이다*

 

삼국지

用秉之道, 攻心爲上 용병지도 공심위상

 

삼국지에 등장하는 제갈공명이 스스로 대군을 이끌고 남방 이민족의 반란

을 평정하러 갔을 때의 일이다. 출발에 앞서 참모였던 마속을 불러놓고 의

견을 말해보라 하였다. 마속이 대답했다.

  "무릇 용병의 도는 그 마음을 공략하는 것을 상으로 치고, 그 성을 공략하

는 것은 하로 칩니다. 바라옵건대 공께서는 그 마음을 복종시키십시오."

   제갈공명도 이의가 있을 수 없었다. 적지에 군을 진공시키자마자 가볍게

무찌로고 그 수령을 생포했다. 그러나 제갈공명은 애써 생포한 적의 수령을

석방한 다음, 또 싸워서 생포했다. 이기고 놓아주기를 일곱 차례, 결국 세다

고 자부하던 적의 수령도 마음속 깊이 복속할 것을 맹세했으며 그 이후 제

갈공명의 명령에 등을 돌리는 일이 없었다고 한다. 마음을 공략한 계책이

보기 좋게 적중했던 것이다.

   힘으로 밀어붙이기만 한다면 복종을 시킬 수 잇어도 심복시킬 수는 없

다. 이때 제갈공명이 취한 수법은 모두 인간관계에 적용될 것이다.

 

*남선북마 ( 南船北馬 ) - 회남자

항상 바쁘게 뛰어다님

 

            인생에 깊이를 더하는 고전 읽기 - 이강래 편역